시장 상품화 지원

장기적 수익 창출

농민이 생산하는 제품의 양과 질을 개선시키고, 이를 시장에서 판매할 수 있다면 그들은 생계소득을 벌 수 있습니다. 이것이 바로 헤퍼가 지원하는 프로젝트의 진행 과정 중에서 시장과의 연결이 중요한 이유입니다.

시장 상품화 지원

장기적 수익 창출

농민이 생산하는 제품의 양과 질을 개선시키고, 이를 시장에서 판매할 수 있다면 그들은 생계소득을 벌 수 있습니다. 이것이 바로 헤퍼가 지원하는 프로젝트의 진행 과정 중에서 시장과의 연결이 중요한 이유입니다.

시장 접근성 증대

헤퍼의 사업모델은 농민들이 공정한 가격에 상품을 판매하고 지속가능한 수익을 창출할 수 있도록 시장으로 연결해줍니다. 헤퍼는 농민과 목축업자들이 원재료를 조달하는 단계에서부터 생산제품의 질과 양을 개선시키고, 이를 시장에서 판매하기까지 전체 가치사슬에서 수입을 증가시킬 수 있도록 다양한 기회를 모색합니다. 예를 들어, 과테말라에서는 ‘여성경제력강화 프로젝트’의 일환으로 원주민 여성이 다양한 전통 직물을 관광객들에게 판매하는 사업 기회를 발견했습니다. 이 프로젝트는 헤퍼의 경제적 분석에 기반하여 지원되었으며, 향후 10년간 투자 대비 250% 이상의 수익률이 발생할 것으로 예측되고 있습니다.
민간 부문 파트너쉽 또한 중요한 역할을 합니다. 멕시코에서는 ‘농촌 사업가 프로젝트’를 통해 헤퍼팀이 농민들을 레스토랑 그룹 톡스(Toks)와 연결시켜주었는데, 이곳은 방목해서 기른 닭이 낳은 유기농 달걀을 판매할 수 있는 안정적인 판매처가 되었습니다. 농민들은 헤퍼에서 제공하는 훈련을 받고 스스로 판매처를 운영하기도 합니다. 캄보디아에서는 ‘INCOME 프로젝트’의 일환인 농민 소유 협동조합에서 신선한 과일, 채소, 고기를 소비자들에게 직접 판매할 수 있는 소매점을 개점했고, 치킨앤덕(Chicken and Duck)이라는 레스토랑도 운영하고 있습니다. 제품 판매를 증진시키기 위한 마케팅 활동도 진행되는데, 인도, 케냐, 멕시코에서 활발히 진행되고 있는 ‘희망 부화시키기 프로젝트’는 영양실조가 많은 지역에서 닭고기와 달걀의 영양적 가치에 대한 인식을 높이기 위한 캠페인을 진행함으로써 농민들의 생산물이 지속적으로 판매될 수 있는 지역 시장을 구축하는데 도움을 주고 있습니다.

재원 접근성 증대

농민들이 사업을 확장하고 더 큰 시장에 더 많은 수량을 공급하기 시작할 때, 그들은 긴급 자본을 필요로 합니다. 그러나 많은 농민들이 대출을 위한 담보로 제공할 수 있는 자산이 부족하고 운영자금을 마련하는 것도 어렵습니다. 이에 농민들이 사업 계획을 준비하고 기술과 사업 훈련을 받은 후, 헤퍼는 그들이 자금을 조달할 수 있도록 도움을 제공합니다.
헤퍼는 멕시코 치아파스에서 4곳의 커피농업협동조합을 위해 6만 달러의 리볼빙 대출자금을 조성하였습니다. 이 자금을 통해 대출을 받을 수 있게 되면서 농민들은 더 많은 커피 주문을 감당할 수 있고, 제3자를 통해 판매하지 않아도 되기 때문에 더 많은 수익을 낼 수 있습니다. 결과적으로 4곳의 협동조합은 수익률 향상을 통해 대출자금을 전액 상환하였습니다. 온두라스에서는 헤퍼와 지역은행이 협력하여 보증제도를 통해 농민들이 낮은 이자율로 신용대출을 받을 수 있도록 돕고 있습니다. 네팔에서는 헤퍼가 영국정부 지원의 금융 프로그램과 지역 주민에게 비교적 문턱이 낮은 민간은행과 협력하여 농민, 협동조합, 서비스 제공자, 구매자 및 기타 관계자들을 위한 신용대출률을 높이기 위한 다양한 지원을 제공하고 있습니다.

생산자 허브 조성

농민들의 사업이 지속적으로 성장함에 따라서, 그들이 필요로 하는 서비스와 지원은 변화합니다. 헤퍼는 농민 소유 조합들이 임명한 이사회에 의해 운영되는 허브를 세울 수 있도록 지원합니다. 각 허브는 조합원에게 다양한 범위의 서비스를 제공하는데, 이는 신용대출 지원, 낮은 가격에 고품질 사료를 구매할 수 있는 기회, 살충제와 같이 농촌 지역에서 구입하기 어렵거나 비싼 각종 자재 구입 등을 포함합니다.
그러나 허브는 단지 서비스 제공자를 넘어서는 기능을 합니다. 농촌 지역에서 농민들은 제품을 판매하기 위해 시장에 접근하는 것조차 쉽지 않습니다. 마을에서 시장까지의 거리가 멀고, 교통비가 비싸기 때문입니다. 그래서 농민들은 종종 어쩔 수 없이 중개인에게 제품을 판매하는데, 이들은 농민들의 제품이 시장에서 판매될 수 있도록 하는 댓가로 이윤의 상당 부분을 가져갑니다. 반면, 허브를 통하면 농민들은 협상력을 키우고, 지역 경제에서 보다 적극적인 참여자로 변모할 수 있습니다. 각자의 제품을 모아서 대량으로 판매함으로써 농민들은 보다 좋은 판매 가격으로 협상할 수 있고 더 많은 이윤을 남길 수 있습니다. 허브는 운송을 체계화해서 유제품 회사, 레스토랑, 슈퍼마켓과 같은 보다 중요한 고객들과의 큰 거래를 유지할 수 있도록 도우며, 조합원들이 대량 주문을 감당하면서 품질을 갖춘 제품을 제공할 수 있도록 보증하기 때문입니다.